38. Bölüm: Kurumsal ve B2B Sitelerde SEO Nasıl Yapılır?

Son güncelleme: 1 Kasım 2026.

B2B SEO’da en sık gördüğüm yanlışlardan biri, başarıyı sadece trafikle ölçmek.

Çünkü bazı projelerde günlük 30–40 organik ziyaret çok düşük görünebilir. Ama sattığınız ürün 20.000 Euro’luk bir makineyse o 30 kişinin içinde gerçekten satın almaya yakın 2 kişi olması, binlerce alakasız ziyaretçiden çok daha değerli olabilir.

B2B SEO’da bence ilk kabul etmemiz gereken şey şu:

Trafik az olabilir. Ama doğru trafik çok değerli olabilir.

1. B2B SEO neden farklı?

Kurumsal ve B2B sitelerde kullanıcı çoğu zaman hemen satın alma yapmıyor.

Önce araştırıyor. Sonra teknik özelliklere bakıyor. Rakipleri karşılaştırıyor. Fiyat soruyor. Satış ekibiyle görüşüyor. Belki numune istiyor. Belki teklif alıyor. Belki yöneticisinden onay bekliyor.

Bazen satın alma süreci birkaç gün değil, birkaç ay sürebiliyor.

Bu yüzden e-ticarette “ürün sayfası → sepete ekle → satın al” gibi daha kısa olan yol B2B’de şöyle olabilir:

Google araması → teknik içerik → ürün sayfası → katalog → satış ekibi → teklif → toplantı → satın alma

SEO’nun rolünü de bu yolculuk içerisinde değerlendirmek gerekiyor.

2. Düşük trafik başarısızlık değildir

Bunu gerçek bir müşterimizde çok net görüyoruz.

Yaklaşık 7 yıldır birlikte çalıştığımız B2B bir müşterimiz var. Günlük organik trafik bazı dönemlerde sadece 30–40 ziyaret civarında. Bir içerik sitesi için bu rakam çok düşük.

Ama şirketin sattığı makinelerin fiyatı yaklaşık 20.000 Euro. Bir tane doğru müşterinin gelmesi bile ciddi ticari değer yaratıyor.

Bu yüzden böyle bir projede “Günde neden 10.000 ziyaret almıyoruz?” sorusundan çok:

“Bu 30 kişinin kaçı gerçek potansiyel müşteri?”

sorusu önemli.

B2B’de SEO başarısını trafik sayısıyla değil, trafik kalitesiyle değerlendirmek gerekiyor.

3. Anahtar kelime araştırması B2B’de daha zor olabilir

B2C ürünlerde anahtar kelime dili çoğu zaman daha standart. Ama endüstriyel veya teknik ürünlerde aynı ürün için çok farklı kelimeler kullanılabiliyor.

Daha önce 8. bölümde tarım makineleri örneğinde konuşmuştuk. Aynı ürün için kullanıcılar şu gibi farklı ifadeler kullanabiliyor:

• tarım ilaçlama makinesi
• zirai ilaçlama makinesi
• tarımsal ilaçlama makinesi
• ilaçlama makinesi
• pülverizatör
• atomizör
• ilaçlama ekipmanı

Üretici kendi ürününe sektörel teknik adıyla bakıyor. Müşteri ise başka kelimeyle arıyor olabilir.

B2B SEO’da müşterinin kendi terminolojisine fazla güvenmek bu nedenle riskli.

4. Satış ekibi bazen SEO aracından daha değerli veri verir

B2B projelerde anahtar kelime araştırması yaparken sadece Semrush’a bakmak yeterli değil. Satış ekibine şu soruyu sormak gerekiyor:

Müşteri sizi aramadan önce ne soruyor?

Örneğin SEO aracı bize şunları gösterebilir:

• paketleme makinesi
• otomatik paketleme makinesi
• paketleme makinesi fiyatları

Ama satış ekibine sürekli şu sorular geliyor olabilir:

• Saatte kaç ürün paketliyor?
• Kaç personel gerekiyor?
• Hangi ürünlerde kullanılabilir?
• Makine bize özel üretilebilir mi?
• Kurulum kaç gün sürüyor?
• Yedek parça var mı?
• Yurtdışına servis veriyor musunuz?
• Garanti süresi ne kadar?
• Hangi elektrik altyapısı gerekiyor?

Bunlar sadece içerik konusu değil.

Gerçek satış itirazları.

İyi B2B içerik stratejisi SEO verisiyle satış verisini birleştirir.

5. Kullanıcının Google’da ne aradığı ile satış ekibine ne sorduğunu yan yana koymak

Bence B2B içerik üretiminde en faydalı çalışmalardan biri bu. Bir tarafta Google sorguları. Diğer tarafta satış ekibinin aldığı sorular.

Örneğin Google’da “otomatik dolum makinesi” aranıyor. Satış ekibine ise “Bizim ürünümüz köpürüyor, bu makine doldurabilir mi?” sorusu geliyor.

Bu durumda sadece “Dolum Makinesi Nedir?” içeriği yazmak yeterli değil. Belki çok daha değerli içerik:

“Köpüren sıvılarda dolum makinesi seçerken nelere dikkat edilmeli?”

olabilir.

Arama hacmi daha düşük olabilir. Ama satın alma niyeti çok daha güçlü.

6. Arama hacmi düşük diye kelimeyi görmezden gelmeyin

B2B SEO’da özellikle yapılan hatalardan biri bu.

Araç “Aylık arama hacmi: 20” gösteriyor. Müşteri “Bunun için içerik hazırlamaya değmez.” diyor.

Ama o sorguyu yapan 20 kişinin 5 tanesi 100.000 Euro’luk sistem satın alabilecek müşteriyse değer çok farklı.

Bu nedenle B2B’de ben sadece arama hacmine bakmam. Şunları birlikte değerlendiririm:

• Arama hacmi
• Ticari niyet
• Ürün değeri
• Satış ihtimali
• Rekabet
• Kârlılık

Düşük hacim, düşük değer anlamına gelmez.

7. Long-tail sorgular B2B’de çok değerli olabilir

Daha önce kullandığımız örneği hatırlayalım: “Trendyol” çok geniş. “Trendyol entegrasyon” daha spesifik. “WooCommerce Trendyol entegrasyonu” çok daha hedefli.

B2B’de sorgu uzadıkça çoğu zaman kullanıcının ihtiyacı da netleşiyor.

Örneğin “paketleme makinesi” yerine “toz ürün için otomatik dikey paketleme makinesi” çok daha düşük hacimli olabilir. Ama kullanıcı ne istediğini biliyor.

Bu nedenle B2B’de uzun kuyruklu anahtar kelimeleri (Long-tail Keywords) özellikle önemsiyorum.

8. Her B2B ziyaretçi aynı aşamada değil

Bir kullanıcı “Endüstriyel paketleme makinesi nedir?” diye arıyor. Başka biri “Dikey paketleme makinesi fiyatları” diye arıyor. Başka biri “500 gram bakliyat için paketleme makinesi” diye arıyor.

Üçünün satın alma ihtimali aynı değil. Bu nedenle içerik yapısını müşteri yolculuğuna göre kurmak faydalı. Örneğin:

Bilgi aşaması

• Makine nedir?
• Nasıl çalışır?
• Hangi alanlarda kullanılır?

Araştırma aşaması

• Otomatik mi yarı otomatik mi?
• Kapasite farkları
• Hangi ürün için hangi model?

Karar aşaması

• Fiyat
• Teknik özellikler
• Kurulum
• Servis
• Teklif
• Referans projeler

SEO’nun bütün bu aşamalarda içerik üretmesi gerekiyor.

9. B2B’de ürün sayfası katalog sayfası gibi olmamalı

Kurumsal B2B sitelerde sık gördüğüm sorunlardan biri bu. Ürün sayfasında:

• Ürün adı
• Bir fotoğraf
• Üç teknik özellik
• “Detaylı bilgi için bizi arayın”

var. Hepsi bu.

Ama müşteri 20.000–100.000 Euro arasında yatırım yapacak. Daha fazla bilgi istiyor.

Örneğin ürün sayfasında şu gibi bilgiler bulunabilir:

• Kullanım alanları
• Kapasite
• Teknik tablo
• Ürün ölçüleri
• Enerji ihtiyacı
• Uyumlu ürünler
• Video
• Gerçek uygulama fotoğrafları
• Opsiyonlar
• Servis bilgisi
• Garanti
• Kurulum
• Sık sorulan sorular

Yüksek fiyatlı ürün, yüksek bilgi ihtiyacı yaratır.

10. “Fiyat için arayın” her zaman iyi yaklaşım değil

B2B’de fiyatın projeye göre değişmesi çok normal. Ama sayfada fiyat konusunda hiçbir fikir vermemek bazı kullanıcıların satış ekibine ulaşmadan çıkmasına neden olabilir.

Tam fiyat verilemiyorsa bile şunlar anlatılabilir:

• Başlangıç fiyatı
• Fiyatı belirleyen kriterler
• Kapasiteye göre fiyat değişimi
• Opsiyonların etkisi
• Teklif süreci

Örneğin “Makine fiyatı ürün tipi, kapasite ve otomasyon seviyesine göre değişmektedir.” tek başına çok şey anlatmıyor.

Bunun yerine “Fiyatı en çok etkileyen üç unsur kapasite, dolum sistemi ve otomatik besleme modülüdür.” demek müşteriye daha fazla fikir verir.

11. Teknik dokümanlar SEO içeriğinin parçası olabilir

B2B kullanıcı çoğu zaman gerçekten teknik bilgi arıyor. Örneğin şunlar çok değerli olabilir:

• Teknik föy
• Datasheet
• CAD çizimi
• Kullanım kılavuzu
• Sertifika
• Ölçü tablosu
• Uyum listesi

Ama bütün değerli bilgiyi PDF içerisinde saklamak da her zaman iyi fikir değil. Kullanıcının en önemli bilgileri web sayfasında da görebilmesi faydalı.

PDF destekleyici olabilir. Ana içerik yerine geçmek zorunda değil.

12. Vaka Analizleri (Case Studies) B2B’de çok güçlü

Bir makine üreticisi “Makinemiz çok verimlidir.” diyebilir. Bu reklam cümlesi.

Ama şöyle derse çok daha ikna edici: “X fabrikasında manuel hatta saatte 800 ürün paketlenirken yeni sistemle 2.400 ürüne ulaşıldı.”

B2B’de gerçek proje örnekleri:

• Güven oluşturur.
• Ürünün nasıl kullanıldığını gösterir.
• Benzer müşterilerin kararını kolaylaştırır.
• Uzun kuyruklu sorgulara cevap verebilir.

Birinci elden deneyimin ve özgün verinin yapay zekâ aramasında neden daha değerli hale geldiğini Yapay Zekâ SEO kitabında anlatıyorum.

13. Referans müşteriler önemli ama sadece logo koymak yetmez

Kurumsal sitelerde sık gördüğümüz yapı: “Referanslarımız” altında 50 logo. Güzel.

Ama kullanıcı şu sorunun cevabını hâlâ bilmiyor:

Bu müşteriye ne yaptınız?

Mümkünse bazı referansları vaka analizine çevirmek çok daha değerli. Örneğin:

• Müşterinin problemi neydi?
• Hangi ürün kullanıldı?
• Kurulum nasıl yapıldı?
• Sonuç ne oldu?

Böylece logo sosyal kanıt olmaktan çıkıp gerçek karar desteğine dönüşür.

14. Sektör bazlı sayfalar oluşturmak faydalı olabilir

Aynı ürün farklı sektörlerde kullanılabilir. Örneğin paketleme makinesi kahve, bakliyat, baharat, şeker ve kuruyemiş için kullanılabilir.

Tek ürün sayfasında bütün kullanım senaryolarını anlatmak yerine gerçekten yeterli fark varsa sektör bazlı sayfalar hazırlanabilir. Örneğin “kahve paketleme makineleri”, “baharat paketleme makineleri” gibi.

Ama yine aynı metni sadece ürün adını değiştirerek çoğaltmak doğru değil. Her sektörün şu yönleri farklı olabilir:

• Ürün özellikleri
• Problemleri
• Kapasite ihtiyacı
• Paket tipi
• Hijyen gereksinimi

15. Kurumsal site demek “kurumsal dil” demek değil

B2B sitelerde bazen metinler şöyle:

“Firmamız yenilikçi vizyonu ve müşteri memnuniyetini esas alan hizmet anlayışıyla sektörün öncü kuruluşları arasında yer almaktadır.”

Bu cümle kullanıcının hangi sorusuna cevap veriyor? Genellikle hiçbirine.

Bence B2B içerikte şunlar çok daha önemli:

• Ne yapıyorsunuz?
• Kim için yapıyorsunuz?
• Hangi problemi çözüyorsunuz?
• Neden sizi tercih etmeliyim?

Kurumsal görünmek için anlaşılmaz yazmak gerekmiyor.

16. Teknik dili kullanıcı seviyesine göre ayarlamak gerekiyor

Müşteriniz mühendis olabilir. Satın alma uzmanı olabilir. Şirket sahibi olabilir. Operatör olabilir. Hepsi aynı seviyede teknik dil bilmiyor.

Bu nedenle içerikte hem teknik detayı hem anlaşılır açıklamayı birlikte kullanmak faydalı olabilir. Örneğin sadece teknik terim yazıp geçmek yerine ne işe yaradığını da anlatabiliriz.

Uzman olduğumuzu göstermekle anlaşılmaz olmak aynı şey değil.

17. B2B’de CTA “Satın Al” olmak zorunda değil

100.000 Euro’luk makinenin yanında “Sepete Ekle” butonu beklemiyoruz.

B2B’de Eylem Çağrısı (Call to Action – CTA) farklı olabilir. Örneğin:

• Teklif alın
• Uzmanla görüşün
• Projenizi anlatın
• Teknik katalog indirin
• Demo talep edin
• Numune gönderin
• Keşif talep edin
• WhatsApp’tan sorun
• Bizi arayın

Ama CTA mutlaka görünür olmalı. Kullanıcı karar vermeye yaklaştığında:

Şimdi ne yapacağım?

sorusunun cevabını bulmalı.

18. Her sayfada aynı CTA doğru olmayabilir

Bilgi içeriğinde “HEMEN TEKLİF AL” çok agresif olabilir.

Örneğin kullanıcı henüz “Paketleme makinesi nasıl çalışır?” diye araştırıyor. Burada “Paketleme makinelerini inceleyin” daha doğal olabilir. Ürün sayfasında ise “Projeniz için teklif alın” daha anlamlı.

CTA da arama niyetine göre değişmeli.

19. Satış öncesi soruları web sitesinde cevaplamak satış ekibinin yükünü de azaltır

Eğer satış ekibine her gün aynı 10 soru geliyorsa bunları siteye koymak faydalı. Örneğin şunlar sayfada açıkça anlatılabilir:

• Teslim süresi
• Kurulum
• Garanti
• Yedek parça
• Yurtdışı servis
• Minimum kapasite
• Ödeme
• Özelleştirme

Bu sadece SEO değil. Aynı zamanda satış operasyonunu da iyileştirir.

Müşteri satış ekibine ulaştığında temel sorularını çözmüş olur. Görüşme daha nitelikli başlar.

20. Lead sayısı kadar Lead kalitesi önemli

Bir ay 100 form geldi. Sonraki ay 50 form geldi. İlk bakışta kötü.

Ama ilk ay 100 formun 3’ü nitelikli. İkinci ay 50 formun 15’i nitelikli.

Hangisi daha başarılı? Bence ikinci.

B2B SEO raporlamasında sadece trafik ve form saymak yeterli değil. Mümkünse şu zinciri takip etmek gerekiyor:

• Lead
• Nitelikli Lead (Qualified Lead)
• Teklif
• Satış

21. CRM ile SEO verisini birleştirmek çok değerli

Google Analytics bize formun geldiğini gösterebilir. Ama formdan sonra ne oldu? Bunu CRM söyleyebilir. Örneğin:

SEO açısından B sorgusu çok daha değerli olabilir.

Bu yüzden B2B projelerde satış sonrası veriyi SEO’ya geri beslemek çok önemli.

SEO satış ekibinden veri almalı, satış ekibi de SEO’dan.

22. Telefon aramaları da ölçülmeli

B2B’de form her zaman ana dönüşüm değildir. Bazı kullanıcı:

• Telefon eder.
• WhatsApp’tan yazar.
• E-posta gönderir.
• Fuar sonrası markayı Google’da arar.

Mümkün olduğunca bu aksiyonları ölçmek faydalı. Aksi halde SEO’nun gerçek ticari etkisinin bir bölümünü göremeyebiliriz.

23. B2B satın alma yolculuğu uzun olduğu için son tıklama yanıltıcı olabilir

Bir müşteri ilk kez Google’dan siteye geldi. İçeriği okudu. Bir hafta sonra direkt geldi. Katalog indirdi. Bir ay sonra satış yöneticisini aradı. Üç ay sonra sipariş verdi.

Satışı sadece son kanala yazarsak SEO’nun katkısını göremeyebiliriz. Bu yüzden B2B’de İlişkilendirme (Attribution) konusu daha önemli hale geliyor.

SEO bazen satışı bitiren kanal değil.

Müşterinin sizi ilk keşfettiği kanal.

24. B2B’de marka aramaları değerli sinyal olabilir

Kullanıcı ilk olarak “paketleme makinesi” diye sizi buluyor. Sonra iki hafta sonra “ABC Makine” diye arıyor. Bu artık markalı arama.

Search Console’da “SEO’dan gelen markasız trafik.” olarak görünmeyebilir. Ama ilk temas SEO sayesinde olmuş olabilir.

Bu yüzden B2B’de sadece son sorguya bakmak tüm hikâyeyi anlatmaz.

25. Uluslararası SEO B2B’de çok yaygın

Birçok üretici sadece Türkiye’ye satış yapmıyor. Örneğin Almanya, ABD, İngiltere, Suudi Arabistan ve Birleşik Arap Emirlikleri gibi pazarlara açılmak isteyebilir.

Burada 26. bölümde anlattığımız Uluslararası SEO konusu devreye giriyor.

Ama yine önemli nokta:

Türkçe anahtar kelimeyi İngilizceye çevirmek uluslararası SEO değildir.

Her ülkede gerçek arama dili araştırılmalı.

26. Teknik ürün isimleri ülkeden ülkeye değişebilir

Bir makine Türkiye’de sektör içerisinde bir isimle bilinirken ABD’de bambaşka isim kullanılabilir. Bazen üreticinin İngilizce ürün adı teknik olarak doğru olur ama kimse o ifadeyi Google’da aramıyordur.

Bu nedenle yurtdışı B2B SEO’da şunlar ayrı ayrı araştırılmalı:

• Yerel keyword research
• Yerel rakip
• SERP
• Terminoloji
• Kullanım senaryosu

Çeviri ile SEO birbirinden farklı işler.

27. Birden fazla ülkede aynı içerik yeterli olmayabilir

İngilizce içerik hazırladık. Sonra “Bütün dünya için kullanırız.” diyoruz.

Ama ABD ile İngiltere’de şunlar farklı olabilir:

• Terminoloji
• Sertifikalar
• Ölçü birimleri
• Fiyat
• Teslimat
• Regülasyon

B2B’de bu fark daha da önemli olabilir. Çünkü satın alma teknik gereksinimlere bağlı.

28. Sertifikalar gerçekten önemliyse görünür olmalı

Bazı sektörlerde müşteri ürünün şu gibi belgelerini araştırıyor olabilir:

• CE
• ISO
• FDA
• ATEX
• Gıda uyumluluğu
• Güvenlik standardı

Eğer bunlar satın alma kararında kritikse sitenin derinliklerinde saklanmamalı. Ürün ve sektör sayfalarında uygun şekilde anlatılabilir.

Burada doğru ve güncel bilgi vermek çok önemli.

29. İçerikte gerçek uzman kullanmak B2B’de avantaj sağlar

Teknik ürün hakkında içerik yazarken sadece SEO yazarının araştırdığı genel bilgiler bazen yeterli olmayabilir.

Örneğin mühendis “Bu sistem viskoz ürünlerde şu nedenle farklı çalışır.” diyebilir. Bu bilgi internette hiçbir yerde olmayabilir.

SEO ekibi burada teknik uzmandan bilgiyi alıp kullanıcıya anlaşılır içerik haline getirebilir.

Bence B2B içerikte en iyi kombinasyonlardan biri:

SEO + sektör uzmanı.

30. Teknik ekipten bilgi almak zor olabilir ama değerli

Mühendisler genellikle “Bunlar zaten herkesin bildiği şeyler.” diye düşünebilir. Ama müşteri bilmiyor olabilir.

SEO ekibinin işi bazen doğru soruyu sormak. Örneğin:

• Müşteriler en çok hangi ürünü yanlış seçiyor?
• Hangi teknik özellik en çok yanlış anlaşılıyor?
• Hangi ürün hangi şartlarda çalışmaz?
• Kurulumda en çok hangi problem yaşanıyor?
• Rakip üründen farkınız gerçekten ne?

Bu sorular çok güçlü içerik çıkarabilir.

31. Rakip analizi B2B’de sadece SEO rakibi üzerinden yapılmamalı

Google’da rakip olduğunuz site gerçek hayattaki rakibiniz olmayabilir. Örneğin sonuçlarda marketplace, blog, Wikipedia ya da büyük distribütör çıkabilir. Satış tarafındaki rakip ise başka üretici olabilir.

Bu nedenle iki rakip listesi çıkarılabilir:

• SERP rakipleri
• Ticari rakipler

Bazen ikisi kesişir. Bazen tamamen farklıdır.

32. Büyük siteler B2B’de her zaman yenilmez değil

Bir müşteri “Karşımızda dev site var, nasıl geçeceğiz?” diye düşünebilir. Ama büyük site her konuda güçlü olmak zorunda değil.

Spesifik bir endüstriyel üründe:

• İçeriği yüzeysel olabilir.
• Teknik bilgi vermeyebilir.
• Niş kullanıcı niyetini karşılamayabilir.

Daha küçük ama uzman bir şirketin sayfası çok daha iyi olabilir.

Site büyüklüğü ile sorgu bazındaki güç aynı şey değil.

33. Backlink stratejisi de B2B’ye göre değişmeli

B2B üreticinin backlink fırsatları farklı olabilir. Örneğin şunlar çok daha doğal kaynaklar olabilir:

• Sektör dernekleri
• Fuarlar
• Üniversiteler
• Distribütörler
• Bayiler
• Teknik yayınlar
• İş ortakları
• Sektör raporları

B2B’de backlinki sadece haber sitesi satın alma işi olarak görmek büyük fırsat kaçırmak.

34. Fuarlar sadece satış değil SEO fırsatı da olabilir

B2B şirketler fuarlara ciddi bütçe ayırıyor. Bu etkinliklerden şu gibi çok sayıda dijital çıktı alınabilir:

• Fuar katılımcı profili
• Organizasyon sitesi
• Basın haberleri
• Sektör yayınları
• Video
• Röportaj
• Yeni ürün lansmanı

Offline faaliyet dijital otoriteye dönüştürülebilir.

Yerel SEO’da konuştuğumuz mantık B2B’de de geçerli:

Gerçek dünyadaki güçlü faaliyetler internette de iz bırakabilir.

35. Site ziyaretçisinin az olması davranış analizini değersiz yapmaz

Günde 30 ziyaretçi geliyor olabilir. Ama kullanıcıların:

• Hangi ürünlere baktığını
• Nerede çıktığını
• Hangi dokümanı indirdiğini
• Hangi CTA’ya bastığını

anlamak hâlâ çok değerli.

Özellikle trafik azsa her kullanıcı daha da değerli olabilir. Bu nedenle Analytics ve satış verisi düzenli takip edilmeli.

36. B2B’de en iyi içerik bazen satış ekibinden çıkar

Bence bunu özellikle tekrar etmek istiyorum.

SEO uzmanı anahtar kelimeyi bulur. Ama gerçek problemi çoğu zaman satış ekibi bilir.

Bir müşteri her görüşmede “Bu makine bizim üründe çalışır mı?” diye soruyorsa bu başlı başına içerik konusudur. Bir müşteri sürekli “Türkiye dışına servisiniz var mı?” diye soruyorsa bunu siteye yazmak gerekir.

İyi B2B SEO sadece Google’ı dinlemez.

Müşteriyi de dinler.

37. Kurumsal sitede Hakkımızda sayfası düşündüğümüzden önemli olabilir

B2B satın alma yüksek bütçeli olduğu için kullanıcı firmayı araştırıyor:

• Ne zamandır faaliyet gösteriyor?
• Fabrika nerede?
• Kaç ülkeye ihracat yapıyor?
• Kimlerle çalışıyor?
• Sertifikaları var mı?
• Gerçek ekip var mı?

Bu nedenle Hakkımızda sayfası “1998 yılında kurulmuş olup kaliteli hizmet anlayışı…” gibi genel metin olmamalı. Gerçek güven sinyalleri sunmalı.

38. İletişim sayfası da dönüşüm sayfasıdır

B2B kullanıcı teklif almak istiyor. Ama iletişim sayfasında:

• Sadece genel form
• Adres yok
• Telefon yok
• Yetkili kişi yok
• WhatsApp yok

olabiliyor.

Bu noktada SEO kullanıcısını getirmiş oluyoruz ama son adımı zorlaştırıyoruz. İletişim kolay olmalı.

Özellikle uluslararası müşteriler için şunlar faydalı olabilir:

• Ülke kodlu telefon
• E-posta
• WhatsApp
• Dil seçenekleri

39. Formları gereksiz yere uzatmayın

Teklif formunda 25 alan varsa kullanıcı vazgeçebilir.

Bazen ilk aşamada şunlar yeterli olabilir:

• İsim
• Firma
• E-posta
• Telefon
• İhtiyaç

Sonrasında satış ekibi detayları sorabilir. Ama bazı teknik projelerde detaylı brief gerçekten gerekebilir.

Burada da tek reçete yok.

Form uzunluğu iş modeline göre belirlenmeli.

40. B2B SEO’da içerik üretim hızı değil içerik değeri önemli

Ayda 30 tane yüzeysel yazı yerine bazen 3 tane gerçekten iyi teknik içerik çok daha değerli olabilir.

Özellikle şunlar ekleniyorsa:

• Gerçek proje
• Teknik detay
• Özgün veri
• Mühendis görüşü
• Vaka analizi

B2B’de nicelikten çok uzmanlık fark yaratabilir.

41. SEO raporlamasında neye bakarım?

B2B projede özellikle şunlar önemli olabilir:

• Markasız görünürlük
• Ticari sorgular
• Ürün / hizmet sayfası trafiği
• Formlar
• Telefon
• WhatsApp
• Katalog indirmeleri
• Nitelikli Lead
• Teklif
• Satış
• Ülke bazlı performans

Ama yine en önemli soru:

SEO gerçekten satış hattına değerli müşteri ekliyor mu?

42. B2B’de SEO ve Google Ads birlikte çok iyi çalışabilir

Daha önce konuştuğumuz gibi Google Ads organik sıralamayı doğrudan yükseltmez. Ama B2B’de Ads verisi SEO için çok değerli olabilir.

Örneğin Ads bize şunları çok daha hızlı gösterebilir:

• Hangi sorgunun lead ürettiğini
• Hangi ülkenin dönüşüm getirdiğini
• Hangi ürünün talep gördüğünü
• Hangi mesajın çalıştığını

SEO ise bu veriyi uzun vadeli organik stratejiye dönüştürebilir.

Bu yüzden iki ekibin birbirinden kopuk çalışmasını doğru bulmuyorum.

43. B2B’de SEO sabır gerektirir ama kör sabır değil

Uzun satış döngüsü nedeniyle sonuçlar geç görülebilir.

Ama “B2B zaten uzun sürer.” deyip bir yıl boyunca hiçbir gösterim, trafik veya lead artışı olmayan stratejiyi savunmak da doğru değil.

Öncü sinyaller görülmeli. Örneğin şunlar zaman içerisinde gelişmeli:

• Yeni sorgular
• Gösterim artışı
• İlk 10’a giren kelimeler
• Ticari sayfa trafiği
• İlk nitelikli lead’ler

SEO zaman alır. Ama ilerlediğimize dair veri de üretmeli.

Sonuç olarak

B2B SEO’yu klasik “Daha fazla trafik getirelim.” mantığıyla yönetmek çoğu zaman yanlış.

Bazen günlük 30 kişi yeterli. Yeter ki doğru 30 kişi olsun.

Bence B2B SEO zinciri şöyle:

Doğru sorgu → Doğru içerik → Doğru ürün / hizmet → Güven → CTA → Satış ekibi → Teklif → Satış

SEO bu zincirin ilk birkaç halkasını çok güçlü hale getirebilir. Ama satış ekibi, teknik ekip ve pazarlama birbirinden kopuksa sonuç sınırlı kalır.

B2B SEO’da benim için en önemli soru şu:

Kaç kişi geldi?

değil.

Kim geldi ve sonunda ne oldu?

Çünkü sattığınız şey 20.000 Euro’luk bir makineyse, bir doğru ziyaretçinin değeri bazen binlerce yanlış ziyaretçiden daha fazla olabilir.

Önceki: 37. Bölüm, Yerel SEO Nasıl Yapılır? · İçindekiler · Sonraki: 39. Bölüm, WordPress Sitelerde SEO Nasıl Yapılır?

Bu bölümün ilk hali X’te yayınlandı (16 Ekim 2026).